4P Out！CCDVTP崛起

4P Out！CCDVTP崛起

4P已過時，現在請用新的行銷模式，小老闆，聽到這句話有沒有嚇一跳呢？不是4P不重要，而是在此時有更符合這個時代的行銷模式，舉個例子來說，iPhone的風行，APP的流行，讓我們不得不思考大家為什麼都換成IPhone？難道以前沒有智慧型手機、沒有APP嗎？事實上有的，1990年底，NOKIA的執行長歐里拉就提出，行動電話就是把網路放在每個人口袋產品的概念。 1996年，諾基亞推出智慧手機的概念機。比蘋果的iPhone早了10年以上。2007年，Nokia率先在全球推出行動網路品牌OVI，比蘋果的App Store早了1年(商業周刊 NO.1233,2011年7月)。

　　但iPhone為何還是打敗了Nokia呢？就是因為”價值”， iPhone讓眾多開發商一起參與App Store，也因為開發商很多，開發出來的APP五花八門，增添了不少豐富性，也引發使用者的好奇心及不少的話題，有些APP還有客制化的功能，幫助使用者解決生活上的困難，而這種價值正是消費者所需要，這樣的價值性也是現代行銷學之父—菲利浦•科特勒提出的CCDVTP行銷模式之重要精髓所在。

首先，讓阿魚先來介紹什麼是CCDVTP吧！在2006/10/16，菲利浦•科特勒來台演講時，首次在演講中提出CCDVTP行銷模式，定義如下：
Create ：創造
Communication：溝通
Deliver：傳遞
Value：價值
Target market(Customer) ：目標市場(客戶群)
Profit：獲利

也就是創造(Create)新的溝通(communicate)方式，傳遞(Deliver)品牌價值 (Value)，然後再針對目標市場(Target)行銷，進而獲利(Profit) (台灣連鎖加盟創業知識協會,2006年11月)。
其實這個行銷模式，阿魚認為關鍵就在小老闆們要針對那塊目標市場創造何種價值？你的產品、服務及你的價格就是一種價值，而這個價值必須是目標市場所接受，創造出來的產品、服務及價格才有意義。當然也不能忘了傳遞及溝通，傳遞就像4P裡的通路，要從何處讓大家看到”價值”，溝通則像4P裡的銷售，用什樣的話語及技巧去告訴大家”價值”的重要，別忘了，這兩個成本也要在可控的範圍，才有獲利的可能性。

說了這麼多，其實只是想告訴小老闆們，注重價格、產品、銷售、通路固然是件好事，但4P模型都是圍繞著自家打轉，並沒有提到目標市場，這樣容易忽略客戶要的是什麼，對什麼感興趣，而以自己的想法去實行，難免有所缺失。因此，小老闆們就快來把你的”價值”放在CCDVTP上好好檢視，看看是否有疏忽目標市場的需求，才不會一開始就失去市場，得不償失嘍！