網路的普及發展，帶動商業的結構化改變，上網購買商品的族群需求大量出現，讓不少頭家經營觸角慢慢伸向了電子商務，只是這座貌似金山的外表，真的容易爬上峰頂嗎？又或者是，在茫茫入口處就已經令人望之怯步。

頭家在這可以先行評估自己販賣的類型是什麼？若是餐飲類，倒是可以直接考慮與時下最夯的團購網或是旅遊網做服務結合，讓來客回流到實體店面，直接換取購買率。若是有數量型商品可以供給配送的頭家，例如衣飾類商家、玩具布偶商家、個性化商品等等，其實就滿適合在網路上試試電子商務的型態販售，接下來就針對三種基本的網路販售方式，給小老闆們進行簡易的評估分析。

第一種：「網路拍賣」

網路拍賣的平台舉凡yahoo奇摩拍賣、pchome露天拍賣，這類平台在於店家可以直接販售各樣商品給顧客，網站內呈現的方式是分門別類一覽所有商品的資訊，較適合小型店面，或商品數量不多的商家，而上架過程幾乎都不收取費用，但成交的商品需支付低額比率給平台抽傭，若想讓自家商品有高量的曝光率也需要有一定的預算支付廣告費用，也因此頭家若有一兩種獨特性又大量的同樣商品，倒是可以考慮拍賣的方式，因為他是針對商品分類，廣告可以主打一兩樣商品對其曝光較為精打細算，而金流及配送機制，平台都有特別明定規則，對消費者與商家也不失為一種方便。

(圖片來源：yahoo拍賣)

第二種：「網路商店」

這類型網路販售像是Yahoo超級商城，Pchome商店街，是以一個虛擬化的店面在一個平台經營，因此店家可以把很多樣商品擺到自己的虛擬商店中，網路消費者若有購買意願，是進到店家的頁面去下單有興趣的商品，而金流與物流方式可以由店家自行設定方法，當然平台也有提供統一的格式，方便店家經營，不過若想使用網路商店需支付較高昂的費用支付給平台，一般以年費計算，而後再按每年收取一定比率的維護費用，適合商品類型多元或想長期在虛擬店面販賣商品（主打品牌）的店家去使用。

(圖片來源：PcHome商店街)

第三種：「自架購物車」

若不想依靠商務平台給其抽傭，則可以考慮自行架設網站來販售店家商品，只是進入門檻較高，且需有專門資訊人員為其操作網站經營，而背後的金流物流的機制也需要明定清楚，若需要支援線上付款，需要自行另行簽約購買，雖然成本較為高昂但一般這類自行架設的購物系統可能都會直接附屬於官網，對於品牌建立和直接購買率都有一定的優勢，成交商品和廣告費用也都會直接回收在自己的網站上，自主性較高，對有意長遠經營網路販售的店家何嘗不失為一勞永逸的方法。許多轉戰自營購物網站的商家，前身也多為商店街轉型而來，匯集本身已有口碑與大量人氣，營運上相對容易許多。

(圖片來源：誠品網路書店)

以上列舉了虛擬網路常見的三種販售選擇方式，商家可以針對自家商品的特性做一番評估，找出合適的販售方式，有鑑於許多商家跟隨其他人一溜煙的投入未知的虛擬店面，卻發現沒想像中的容易操作，或沒達到預期該有的獲利，歸結原因就是對於虛擬市場不夠明瞭的原因。

最後簡單統整一張表格，分析各類型網站的優劣給各位商家參考，預祝小老闆網路開店都能找到適合自己的定位，締造亮眼成績。

	網路拍賣	網路商店	自架購物車
操作難易度	低	中	高
販賣自由度	劣	中	優
投入預算	少	普通	多
有無金流物流	有提供	有提供	需自行架設
品牌經營	劣	優	優
與官網的結合度	劣	中	優
需求人力	少	中	多
廣告效益	高	高	低
資訊維護	方便	普通	困難
平台提供資源整合	有(商品分類)	有(商家分類)	無
網路專業性	易	普通	難

原文請參考 :

index.php?item=2&detail=95#setlogo

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